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          嘉匠機械召開2019年度銷售表彰大會 - 嘉匠機械

          山東嘉匠機械水井鉆機銷售熱線

          嘉匠機械召開2019年度銷售表彰大會

          嘉匠機械召開2019年水井鉆機銷售表彰大會

          2019年即將過去,迎新之際,嘉匠機械銷售部召開了表彰會議,會議總結過去的2019年的銷售工作,并獎勵了10名銷售精英,其中劉兵獲得了2019年水井鉆機銷售冠軍的榮譽,會議上同事問銷售冠軍劉兵的銷售奧秘,劉兵講述了一次自己推銷失敗的事例。

          有一次,一位客戶來買水井鉆機,劉兵向他推薦一種新型鉆機,洽談很順利,眼看就要成交,可是對方突然決定不買了。劉兵百思不得其解,于是決心登門求教。那人見他態度誠懇,使講出了真相:“你的失敗是由于沒有自始至終聽我講話,在我準備簽定合同前,我講到我的兒子即將進浙江大學讀書,而且還提到成績和將來的抱負,我是以此為榮的,而你卻沒有任何反應,而且還轉過頭去跟別人講笑話,我一氣之上就不買了……”

          劉兵由此與同事分享了推銷心理學的經驗:推銷水井鉆機必須研究顧客心理,要與顧客有相同的思想感情,要投其所好,關心顧客利益。

          “人際感情的基礎是理解,在理解基礎上產生人際感情。人際感情首先表現為共感。就是對方的感情在自己身上得到同樣的反應:看到對方傷心落淚,自己也跟著難過痛苦;看到對方興高采烈,自己也不由得眉開眼笑。如果一個推銷員善于投其所好,關心顧客的興趣、利益,與顧客具備相同的思想感情,自然就能夠和顧客增強友誼,結為朋友,那么,推銷哪有不成功的道理……”當劉兵講述這些寶貴經驗的時候臺下想起熱烈的掌聲。

          一個人的內心感情是十分微妙的。劉兵在推銷鉆機時,由于沒有注意到顧客內心的感情而遭到失敗,這使他百思不得其解,直到他誠懇地去拜訪這位顧客時,才弄清事情情的真查。劉兵從這件小取得教訓。他之所以能成為2019年度的銷售冠軍,這與他對顧客心理的研究密切相關。

          新的一年,嘉匠機械全體銷售人員將以更加飽滿的精神狀態,銳意進取、開拓創新,在新的一年里努力讓銷售工作邁上新臺階、再創新輝煌增光添彩。


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